Home · Psychologia na zakupach · Jak działa reklama

Jak działa reklama

Wiele osób uważa, że nie są podatni na reklamę. Nie ulegają jej, a zakupy podejmują sami. Niestety to nie prawda, reklama działa podświadomie i choć np. wydaje nam się, że kupiliśmy owy produkt dlatego, że taki chcieliśmy to tak naprawdę wybraliśmy ten, a nie inny dlatego, bo wcześniej słyszeliśmy o nim. Jest 10 sposób jak działa reklama, warto je opisać, aby każdy z nas wiedział jak można nami manipulować. Pierwszy ze sposobów mówi o tym, iż konsument wchodząc do sklepu zauważa najpierw te produkty, które zna. Drugi sposób mówi o tym, ze reklama może przekonać klienta do indywidualnych zalet produktu, dzięki czemu będzie on gotowy zapłacić za niego więcej. Trzeci sposób działań reklamy dotyczy tego, że konsument, któremu sprzedawca polacił kilka marek, jest najbardziej skłonny wybrać tą którą zna – więc warto reklamować produkt. Kolejny sposób mówi o tym, że jeżeli konsument kupuje nowy dla siebie rodzaj produktu, to znacznie chętniej wybierze markę, z którą zetknął się wcześniej. Inny sposób mówi o tym, że jeśli zapytamy konsumenta aby polecił nam jakąś markę, to poleci on taka którą zna, a przynajmniej zna jej nazwę. Szósty sposób działań reklamy dotyczy skutecznej komunikacji reklamowej, która sprawia, że marka staje się synonimem określonej wartości. Inne sposoby mówią o tym, że reklama może skłonić konsumenta do częstszego stosowania danego produktu oraz może również pokazywać konsumentowi szersze możliwości zastosowania produktu, skłaniając go do płacenia za dodatkowe opcje. Dziewiąty sposób mówi, iż reklama może zwiększyć lojalność konsumenta wobec marki, uodporniając go na konkurencyjne produkty - czyli będziemy mieli oddanych klientów. Ostatnia reguła mówi, iż konsument może znudzić się owo marką i wtedy sięgnie do innych reklamowanych produktów – jeśli spełnią jego oczekiwania, zostanie przy nich.
Powiązane artykuły:
  • Jak przetrwać zakupy z dzieckiem?
    Chyba każdy rodzic wie jak ciężko jest zrobić zakupy z dziećmi...zazwyczaj kończy się to kupnem kilku zabawek dla malucha lub wyjściem ze sklepu. A przecież mogłoby być tak fajnie, zakupy z całą rodziną mogłyby bardzo...
  • Jakie czynniki wpływają na nasze decyzje podczas zakupów i nie tylko
    Każdy z nas bierze pod uwagę swoje oceny, decyzję i poglądy i to one maja ogromny wpływ na zrobienie zakupów. Na nasze decyzje wpływa mnóstwo czynników, które nakłaniają nas do podjęcia takiej, a takiej decyzji....
  • Techniki marketingowe na większe zakupy
    Co tu dużo mówić...działania marketingowe mają ogromny wpływ na podejmowanie decyzji w zakupach. Techniki marketingowe są tak sprytne, że każdy z nas zostanie zmuszony do kupienia jakiegoś dodatkowego przedmiotu. Jedną ze sprytnych manipulacji jest ułożenie...

Copyright 2011