Home · Psychologia na zakupach · Techniki marketingowe na większe zakupy

Techniki marketingowe na większe zakupy

Co tu dużo mówić...działania marketingowe mają ogromny wpływ na podejmowanie decyzji w zakupach. Techniki marketingowe są tak sprytne, że każdy z nas zostanie zmuszony do kupienia jakiegoś dodatkowego przedmiotu. Jedną ze sprytnych manipulacji jest ułożenie produktów na konkretnych półkach. Artykuły spożywcze pierwszej potrzeby zazwyczaj znajdują się w głąb sklepu, więc zanim dotrzemy do swojego bochenka chleba spotkamy po drodze wiele innych produktów, które będą nas kusić. Zwróćmy uwagę, że przy wejściu zawsze umieszczone są promocyjne towary, przekonuje to nas, że jest to niepowtarzalna i jedyna okazja. W ten sposób nasz wózek zapełnia się niepotrzebnymi rzeczami, ale w super promocji! Innym sposobem nakłonienia nas do kupna towaru jest promocja „dwa w cenie jednego”. Sprzedawanie „2 za 1” coli lub batonów Snickers obliczone jest na wyrobienie pewnych przyzwyczajeń kupującego. Korzystając z okazji, zaczynamy zjadać i wypijać podwójne ilości czegoś i… przyzwyczajamy się. Warto wspomnieć jeszcze o wyprzedażach, które często polegają ona na podniesieniu normalnej ceny o 20%, a nawet 30%, przekreśleniu jej i podaniu normalnej ceny. Bardzo wiele osób się nabiera na takie coś i kupuje towar! Wiele osób powie, że nie daje się nabrać na te działania marketingowe...nie prawda! Wystarczy pójść do marketu i obserwować zachowanie ludzi, przyszli po jedną rzecz, a wychodzą z kilkoma. I to jest właśnie sukces marketingu, a dla nas porażka, bo wydaliśmy więcej niż mieliśmy przeznaczone na zakupy.
Powiązane artykuły:
  • Znaczenie koloru w reklamie ma wpływ na nasz wybór w zakupach
    Kiedy mówimy o kolorze i reklamie, to nie mamy na myśli koloru jako elementu dekoracyjnego a raczej myślimy o wpływie koloru na odbiór reklamy. Zestawienie dobrze dobranych kolorów sprawi, że reklama będzie bardziej czytelna i...
  • Świąteczny szał zakupowy
    Kiedy nadchodzą święta Bożego Narodzenia wszyscy biegamy jakbyśmy mieli gorący węgiel pod nogami. Boimy się, że nie zdążymy z przygotowaniami świątecznymi oraz zakupem prezentów. Wiele osób kupuje prezenty na ostatnią chwilę, ule presji lub promocją...
  • Jak działa reklama
    Wiele osób uważa, że nie są podatni na reklamę. Nie ulegają jej, a zakupy podejmują sami. Niestety to nie prawda, reklama działa podświadomie i choć np. wydaje nam się, że kupiliśmy owy produkt dlatego, że...

Copyright 2011